目前，经销商在涂料的渠道分布中有着重要的地位，而很多涂料经销商是属于个体经营的，“夫妻店”、“兄弟店”等经营模式也常常出现在人们的视野中，但实际上真正具有健全管理体系、专业操作流程的经销商并不多见，这种“家族式”的管理水平参差不齐：随机管理，多头管理，分工不清，责权不明的现象到处可见。

随着涂料市场的竞争日渐激烈，处于一个个企业销售网络中的经销商、加盟店持续发挥作用，为将代理的品牌在当地打开知名度做出了贡献，但观察涂料代理商的现状，做到千万级别的为数不少，但更多的是业绩平凡甚至入不敷出的经销商，究竟是什么原因造成了这种现象呢?当然市场、地缘等是很重要的因素，但管理的缺失亦不可忽视!在今天，涂料经销商更应该从自我管理入手，建立一个适应竞争发展的管理流程。这些规章制度，就是要从企业文化、人才管理、财务管理、责权分工等进行细分规定执行，合理规划才能实现步步为“赢”。

1.用企业文化推进管理

企业文化是企业在生产经营实践中，逐步形成的，为全体员工所认同并遵守的、带有本组织特点的使命、愿景、宗旨、精神、价值观和经营理念，以及这些理念在生产经营实践、管理制度、员工行为方式与企业对外形象的体现的总和。

相信发展到一定规模的涂料企业，也开始明确自己的发展目标和宗旨，只有明确了这些中心主体，接下来要出台的管理规章制度才能顺延下去编制、执行和维护。而企业文化也是判断企业能否持续和健康发展的标准之一，如今涂料经销商主要依靠情感联系等来管理大小事务，制定好规章制度能让员工明白何种行为是合理的和不合理的，认识到违反规章制度将会怎样影响店面的发展和个人的前途，这些规章制度就是维护企业文化严肃性的措施，而企业文化又为大家带来制度之外的活动发展，避免了过于死板的生活。

企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。它包含着非常丰富的内容，其核心是企业的精神和价值观。这里的价值观不是泛指企业管理中的各种文化现象，而是企业或企业中的员工在从事商品生产与经营中所持有的价值观念。代理涂料产品的经销商，常常也秉承了某个涂料品牌的企业文化，这都是可以拿过来促进管理的，在当中最重要的就是，经销商老板必须带头对企业文化进行落实和实施，否则这些内容和思想将会变成一纸空文。